Co kalkulačka spočítá?
Zadejte marži, měsíční obrat a fixní náklady — kalkulačka vám ukáže maximální PNO (podíl nákladů na obratu), které si váš e-shop může dovolit, aniž by prodělával. Uvidíte bod zlomu, skutečné náklady na reklamu a čistý zisk při aktuálním nastavení.
Jak s výsledky pracovat?
- Bod zlomu PNO — absolutní strop. Nad touto hodnotou jsou kampaně ztrátové. Cílové PNO nastavte vždy pod tento bod.
- Krycí příspěvek — kolik zbyde z obratu po odečtení nákupní ceny a reklamy. Z toho musíte pokrýt fixní náklady (mzdy, nájem, software).
- Čistý zisk — finální výsledek po všech nákladech. Zelená = vyděláváte, červená = proděláváte na každé objednávce.
- Semafor pod výsledky vám okamžitě řekne, jestli je vaše PNO bezpečné, nebo jste na hraně.
PNO (podíl nákladů na obratu) se počítá z prodejní ceny — stejně jako marže. Proto je pro výpočet správného PNO klíčové vědět, jestli pracujete s marží, nebo s přirážkou.
Co je marže a co přirážka?
Marže (margin) = kolik procent z prodejní ceny vám zbyde po odečtení nákupní ceny.
Přirážka (markup) = o kolik procent nákupní ceny jste navýšili, abyste dostali prodejní cenu.
Stejný produkt, stejné ceny — ale úplně jiné číslo:
| Vzorec | Příklad | Výsledek | |
|---|---|---|---|
| Marže | (prodej − nákup) ÷ prodej | (1 000 − 600) ÷ 1 000 | 40 % |
| Přirážka | (prodej − nákup) ÷ nákup | (1 000 − 600) ÷ 600 | 67 % |
Proč na tom záleží při nastavování PNO?
PNO říká, kolik procent z tržby (= prodejní ceny) utratíte za reklamu. Marže se počítá ze stejného základu — z prodejní ceny. Proto platí jednoduchý vztah:
Pokud ale místo marže zadáte přirážku, kalkulačka bude pracovat s vyšším číslem, než je realita — a výsledné PNO vyjde příliš optimisticky.
Příklad: co se stane, když si je spletete
| Zadáte jako marži | Reálná marže | Výsledné max. PNO | Skutečné max. PNO | |
|---|---|---|---|---|
| Správně (marže) | 40 % | 40 % | 40 % − náklady | odpovídá realitě |
| Špatně (přirážka) | 67 % | 40 % | 67 % − náklady | o 27 p.b. vyšší, než si můžete dovolit |
Jak zjistím, co mám?
Pokud vám účetní / ERP systém říká, že máte „marži 60 %", ověřte si, jak je spočítaná. Jednoduchý test: marže nemůže být vyšší než 100 % (to by znamenalo, že zboží dostáváte zadarmo). Přirážka klidně může být 200 % i víc. Pokud vaše číslo přesahuje 100 %, je to přirážka.
Kalkulačka níže nabízí přepínač — zadejte číslo tak, jak ho znáte, a převod se provede automaticky.
Vstupní hodnoty
Vizualizace
Jak se rozdělí každá koruna z obratu — kolik spolkne nákup zboží, reklama, fixní náklady a kolik zbyde jako zisk.
Kalkulačka slouží jako orientační pomůcka.
Výsledky nezohledňují CLV, sezónnost ani kanálový mix.